CPQ Praxis

„Wir haben das Angebot in zwei Stunden verschickt. Und dann zwei Wochen gebraucht, um es zu bereinigen.“ Diesen Satz höre ich öfter, als mir lieb ist. Auf der Präsentation sieht die Zeitachse super aus. In der Gewinn- und Verlustrechnung taucht dann der Margenverlust auf. Nichts zerstört das Vertrauen in CPQ schneller als eine schnelle falsche Antwort. Automatisierung ist nützlich. Aber wer Unsicherheit automatisiert, erntet keine Skalierung, sondern skalierbare Nacharbeit. Erfolgreiche Teams verstehen CPQ zuerst als Werkzeug für Korrektheit und erst dann als Werkzeug für Geschwindigkeit. Geschwindigkeit ohne Korrektheit ist nur schnellere Nacharbeit. Geschwindigkeit ohne Korrektheit ist teuer Die meisten Entscheider fordern dasselbe: „Weniger Klicks. Schnellere Angebote.“ Das ist verständlich. Manuelle Angebotsprozesse sind langsam und fehleranfällig. Doch hier lauert eine Falle: Wer die gleichen Unklarheiten, stillen Annahmen und das firmeneigene Silowissen in einen glänzenden neuen...

KI-gestützte CPQ-Praxis: Vom Konzept zum lauffähigen Prototyp Dieser Praxis-Workshop richtet sich an Verantwortliche aus den Bereichen CPQ, Produktmanagement und Vertrieb. Wir zeigen, wie Sie KI für die Produktkonfiguration nutzen können, ohne die Korrektheit, Governance oder bestehende Systemlandschaften zu gefährden. Statt über Tools oder Zukunftsvisionen zu sprechen, führen wir ein praxistaugliches Modell ein. Der Kern des Ansatzes ist die klare Trennung von Entscheidungskontext für die Beratung und Korrektheitsregeln für die technische Validierung. Dadurch kann die KI den Prozess beschleunigen und vereinfachen, während Ihre bewährte CPQ-Logik weiterhin valide Konfigurationen und korrekte Preise garantiert. Das kompakte Format – zwei halbe Tage – sorgt für Fokus und schnelle Resultate. Die Teilnehmer arbeiten zunächst an einem Referenzbeispiel und wenden die Methode dann auf einen Ausschnitt ihres eigenen Produkts an. Ziel ist kein konzeptionelles Demo, sondern ein konkrete...

KI-gestütztes CPQ: Vom Konzept zum funktionierenden Prototyp Dieses Training richtet sich an Verantwortliche aus CPQ, Produktmanagement und Vertrieb, die KI in der Produktkonfiguration einsetzen wollen, ohne Korrektheit, Governance oder bestehende Systeme zu gefährden. Statt auf Werkzeuge oder Zukunftsversprechen zu fokussieren, stellt der Workshop ein praxistaugliches Betriebsmodell vor. Der Kern des Modells ist die klare Trennung von Kontext für die Entscheidungsfindung und Regeln für die Korrektheit . Dieser Ansatz erlaubt es, Ihre bestehende CPQ-Landschaft gezielt um KI-gestützte Logik zu erweitern. Die KI beschleunigt die Benutzerführung, während die bewährte CPQ-Engine weiterhin korrekte Konfigurationen und Preise sicherstellt. Das Format ist bewusst auf zwei halbe Tage komprimiert, um Fokus und Dynamik zu gewährleisten. Die Teilnehmer arbeiten zuerst an einem Referenzbeispiel und wenden die Methode anschließend auf einen Ausschnitt ihres eigenen Produktportfolios an. Zie...